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合理把控農資賒銷(——立信菌王行業新聞)

作者:管理員 來源:本站 瀏覽數:1659 發布時間:2015/6/12 17:04:31
農資賒銷從財務管理的角度來說無可避免。過去有、當下有、將來也一定還有!

 

自產生以來,經營者就一直沒有走出過它的陰影。其實,賒銷不可怕,重要的是經營者有沒有一套很好的機制來規范約束農資賒銷,因此合理地把控農資賒銷很有必要。

 

一、鄉鎮農資零售財務現狀:

 

豪不夸張地說,當下鄉鎮農資零售店三分之二以上的零售店沒有或者沒有比較完整的賬務處理程序。許多往來賬都靠人腦記憶、要么少許簡單的“流水賬+購銷發 票”;要么全部票據扎堆成“包包”賬;很少有較完整反映交易流程的臺賬或真實、準確、及時、完整地反映經營狀況的財務處理系統。。。。如此混亂的財務現狀,不可能提升經營者的經營素質和業務水平;也不可能樹立經營者在用戶心目中良好的門店形象?

 

二、農資賒銷產生的原因:

 

1、復雜的市場環境導致激烈的商業競爭:

 

商業競爭是農資賒銷產生的主要原因。在激烈的競爭環境下,如果自己的商品或服務不具備獨特的競爭優勢,農資經營者往往就會首先采取賒銷“不正當手段”來進行商品交易以開拓市場、增加商品的市場占有率。從現實的情況來看,在同等條件下,采取賒銷的方式獲得的銷售額遠遠大于純現金銷售的銷售額。特別是從傳統農資經營模式向現代網絡銷售模式轉變的過程中,這種以賒銷和先貨后款為主要特征的銷售方式漸成主流,這種由競爭引起的“賒銷”也將成為一種“商業信用”備受關注。

 

2、貨款的結算與農資銷售收入的確認存在一定的時間差:

 

這是從財務處理角度來說的“賒銷”產生原因。在先貨后款的情況下,貨款結算需要一定的時間,確認農資銷售收入與取得貨款時間往往不一致,自然這種銷售就成了實質意義上的“賒銷”。

 

3、對客戶信用管理能力的缺失:

 

片面追求市場份額而缺乏對客戶的資信評估調查,增加了壞賬、呆賬發生的可能性,這在當下已經不是個案。從財務管理的角度來講,賒銷壞賬、呆賬的發生也是農資經營者對客戶信用管理能力缺失的一種表現。

 

三、賒銷對農資經營的正負面影響:

 

賒銷是市場競爭環境下不可避免的一種銷售方式。可以在一定程度上擴大產品的銷售量,增加市場份額,還可以幫助經營者減少存貨積壓、盤活存量資產。特別是在新產品推廣中,可以起到提高市場競爭力的作用。但是,賒銷又是把“雙刃劍”。在給經營者帶來優勢的同時,也增加了壞賬、呆賬和收賬費用等損失的可能。很多的時侯,經營者賒銷注重于數量上的考慮,而對于因賒銷產生的“應收賬款”的賬齡、收款成本和客戶信用資料缺乏較仔細的分析。如果蔬于對“應收賬款”管理,它就會給經營者帶來重創。因此,如何在把握銷售機會的同時夯實銷售收入,提高資金的使用效率,又能幫助經營者健康長遠地發展,合理地把控農資賒銷,加強對應收賬款的管理就愈來愈重要。

 

四、對賒銷“應收賬款”管理分析:


從表中信息得知:a、應收賬款占流動資產和總資產的比重一直處于較高水平,且有持續增長趨勢,說明應收賬款已成為經營者資產的重要組成部分;b、獲利水平處于不穩定狀態、起伏很大,賒銷作為常用的營銷策略并不能為經營者帶來超額利潤;c、應收賬款周轉率保持在較低水平,還有下降的趨勢,應收賬款的利用率較低。

 

從表中信息得知:賬齡在3年以上的應收賬款持續保持在較高水平,2-3年的應收賬款比重有較明顯的上升趨勢。由此可見,該經營者的應收賬款回收較慢,變現能力比較差。

 

綜上分析表中信息得知結論,該經營者在應收賬款管理方面存在以下問題:a、應收賬款比重較高,而賒銷方式的使用并沒有為經營者帶來較高的獲利水平;b、應收賬款的周轉速度較慢,利用效率偏低;c、應收賬款的回收速度較慢,變現能力較差。

 

 

五、對賒銷應收賬款管理建議:

 

營者要根據自己經營的特點、結合自身優勢,健立健全包括賒銷對象在內的一系列管理制度或辦法,以盡量減少因信用缺失帶來的財務風險。

 

1、調整產品結構,提高產品和服務的競爭力:應收賬款的產生主要是商業競爭。根據上述案例的分析得知,賒銷策略并不能從根本上提升市場競爭能力,只有更好地服務于客戶、滿足客戶需求,銷售適銷對路的優質、高效產品,才能改變被動的銷售地位,才能在市場上具備競爭優勢。

 

2、做好客戶資信調查評估:通過各種渠道了解客戶的信用水平,重視客戶的資信,把長期往來的客戶作為資信評估對象,定期審核客戶的資信狀況是否與新的一致,做到知已知彼,資信共享。

 

3、建立合理的信用政策:綜合考慮因為信用期延長帶來的額外銷售額和收賬費用以及壞賬損失等因素對銷售政策的影響,確保在正常運行的情況下,促進賒銷收益最大化;從品質、能力、資本、抵押、約定條件等多方面來認真篩選甄別優質客戶,防止信用詐騙。在可能的條件下,最好將現金折扣與信用期間結合起來使用。

 

4 、實行定期對賬:確保雙方就應收賬款的余額和還款期限達到一致意見,防止對方無故違約行為。

 

5、設立壞賬準備金:應收賬款的存在使得壞賬損失的發生不可避免。根據財務管理謹慎性原則,計提壞賬準備金,為經營者降低經營風險和健康發展提供支撐。

 

6、賬齡精準分析和賬款定期催收:經營者除主動與客戶“結欠”外,還應對賒銷應收賬款賬齡進行精準分析,拖欠的時間越長,產生壞賬損失的可能性就越大。經營者通過對應收賬款賬齡的精準分析,了解應收賬款的形成時間和金額分布,考慮信用政策和客戶資信,調整催賬方案,根據不同的拖欠時間、采取不同的催賬方式。

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